ここまで、お付き合いいただきありがとうございます。
最後に、このプロジェクトにかける『想い』を伝えさせてください。

私は、大きな夢を抱いてソニー生命に転職しました。ところが、教えられた通りのアプローチ方法を覚え、ストレスを感じながら友人、知人から片っ端に声をかける営業でした。

１年目こそ何とか乗り切るも、２年目以降は本当に苦労しました。行き先がなくなったので、勉強会に出たり、イベントを企画したり、飲み会をしましたが、全く成果にはつながらず、とうとう３年目には毎月月末にはお金が無くて、お客様からお茶代を借りてしまったこともありました。

もちろん努力はしていました。セミナー営業、法人・ドクターマーケット、相続・財務など、流行りの切り口を学ぶセミナーに出たり、営業ノウハウ本を読み漁りましたが、それでも営業成績が変わることはありませんでした。

毎日のように辞めることを考えていた３年目でした。ある日、支社でたまたま残業していると、MDRTの終身会員の大先輩と初めて２人きりになる機会があったので、思い切って声をかけたんですね。そのときの会話で受けた衝撃が、この『究極の影響力』を与える「ミッショントーク」を考えるきっかけになりました。

それからというもの、常にこの「ミッショントーク」を考え、磨き上げ、とうとう今の形の３０秒のものが出来上がりました。この「ミッショントーク」は、自分のミッション、ビジョンに沿ったものであり、パーフェクトカスタマーのベネフィットにもつながるため、刺さるんですね。

この２０年ぐらいを振り返ってきても、自分の成長に合わせて、「ミッショントーク」をバージョンアップし、お客様の層もどんどん上がっていきました。お付き合いする法人の年商もどんどん上がり、ここ数年では、年明けの１社か２社の契約でMDRTを達成できるまでになりました。

なぜ、この競争が激しい保険営業でこうやって成果を上げることができたのか？
それも全て、「ミッショントーク」でお客様に影響力を発揮してきたからです。

「ミッショントーク」を使うことで、初回面談はもちろん、飲み会やゴルフなどのプライベートでも簡単に先生の立場を築くことができます。

私はあなたに、この「ミッショントーク」を本気で伝えたい。

私はこれまで何十人もの営業マンの相談に向き合ってきました。

彼らと話していく中で、時代に合った切り口とか、話法とか、断片的なパーツについて聞かれることがあります。それらはビジネスの土台があってこそなりたつ戦術です。

でも、多くの営業マンは土台の部分を見ないで、枝葉の部分ばかり気にしている。そして実践しても成果がでない。

言い換えるならば・・・

「点ばかりの知識を学んで、線や面になっていない」

という状態になっています。

その結果、

・とにかく知識を学べばいい
・とにかく営業スキルを上げればいい
・とにかく人と会えばいい
・とにかく貢献すればいい
・とにかく情報発信すればいい

こういった考え方に囚われている人は多いです。

でも、こういった「勘違い」をしたままだと、保険営業を続けていくのは難しいんです。

保険営業は、「お客様の心を動かす」仕事です。

誰かから又聞きしたような知識や情報では、『影響力』を与えられず、むしろ悪影響になってしまいます。

つまり、保険ビジネスが続かなくなってしまいます。昔の私のように遠回りすることになってしまう。

だからこそ、あなたがこれまでに学んできたこと、体験したことを統合し、相手の心を動かす「ミッショントーク」作りをより多くの保険営業マンに伝えなければならない。

そう考えています。

私は２年前に大病を患い、そのときから、今まで以上にお客様と仲間を大切にするようになりました。

「お客様と共に楽しみ尽くす！」

私が主催している講座で全員が目指している方向性です。

保険をビジネスして発展させながらも、自分の人生を楽しみ尽くす。

これが私が関わった人たちの成長を応援するにあたって重要なキーワードなんです。

結果、私の講座参加者がMDRTの初入会はもちろん、COT達成者も出てくることになりました。

自分の内側を再構築し、「ミッショントーク」でお客様に良い『影響力』を与える。

これができれば、コロナ禍であろうと、オンライン化が進もうと、間違いなく生き残れる保険営業マンになるでしょう。

「お、ちょっと気になるなぁ」と思っていただけるなら、気軽に説明会に参加してください。そして、ちょっとした質問を私にぶつけてください。そうやって対話しながら成長していくことが私のやりたいことなので。

ぜひとも『究極の影響力』の極意をマスターして、お客様はもちろん、自分や身近な方を幸せにしていきましょう。

あなたとお話しできることを楽しみにしています。
ともに成長していきましょう！